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  • 网上赚钱的三板斧(定位、引流、变现)

    没背景,没资源,没资金,没技术,这种惨淡的人生该如何翻盘?

    先去学个技能,练个手艺,让自己变得有价值,你在任何一个行业深耕沉淀5年以上,将专业做到极致,赚钱将轻而易举,特别是在如今大部分人都焦虑的中国。

    而非每天充满戾气、浮躁的盲目折腾。

    做那些毫无意义兼职项目,一旦赚了点钱,接下来就会像狗一样四处寻食,继续找靠谱或不靠谱的项目,几乎每个月都会为“接下来要做点什么”发愁。

    你的资源、人脉、知识将毫无积累,而且比有没有赚到钱更致命的是,你不仅浪费了时间,连你以后的创业激情与斗志会在一次又一次的寻食中消耗殆尽,最终对未来彻底失去信心。

    有人问:那我为什么还要写个副业系列的文章?

    首先,这些大部分副业靠谱都得到我的验证,其中有些副业的发展前景也不错,并不是毫无意义,当然最主要的是:这篇文章能看懂,并去实行的人,1%都没有,所以大部分还会去看我写的副业系列文,我也会一直写下去,算是迎合大众需求吧。

     

    今天这篇文章就不分享赚钱项目了,聊聊赚钱的思维吧,我会教大家一个赚钱的万能公式。

    定位+流量+变现=赚钱

    无论线上还是线下,小到摆地摊,大到世界500强公司,其实都可以套用这个公式。

    赚钱本来就是个简单的事,定位领域,引流,通过成交(变现)赚钱,不要搞得那么复杂,大道至简,越是简单的东西越有威力!

    1:聚焦一个领域,专注深耕。

    定位,相当于给自己打造一个专业领域方面的个人品牌。

    比如我的这个公众号,坚持去写关于创业,赚钱,思维方面的文章,没有任何投机取巧,只做一件事,就是不断输出价值。

    我写的每一篇文章,每一次分享,每一次解决问题获取的经验,随着时间的流逝,我一直在慢慢成长与增值,口碑相传不断带来新粉丝,会形成滚雪球效应,最终实现我的个人IP价值,这就是我要走一条路。

    当然,上面说的定位公众号,只是我的个人定位,你可以定位你擅长某个行业,或者感兴趣某个行业。

    如何选择领域?

    (1)根据兴趣爱好定位

    兴趣是最好的老师,当你碰到感兴趣的东西,会更有灵感和动力。

    你喜欢厨师,你可以开一家美食店,或快手抖音做个美食号的,分享各种美食,制作教程等。

    你爱玩游戏,可以做游戏自媒体,直播解说等。

    从你的兴趣点出发确定领域,比较容易,因为你喜欢这个领域,你肯定愿意花时间去摸索学习。

    (2)从职业或技能定位

    本身已有的职业技能,你肯定非常熟悉,相比外行人来说你就是这方面的专家。

    你是健身教练,你就可以教人如何锻炼,分享健身方面的知识。

    如果你是育婴师,那么做育儿领域的肯定手到擒来。

    你从事这个职业,肯定在这个方面上是有掌握相应的技能和资源,从职业出发选领域,专业知识过硬,往往事半功倍。

    2:流量

    流量的重要性,就不必多说了,最终目的是流量变现,和收入息息相关。

    无论定位哪个领域,都不能缺少流量。

    开一家店,你需要客流量购买你的商品。

    做一个公众号,你需要有粉丝关注你。

    你做短视频,也需要有人观看。

    如何做流量呢?

    做互联网的,当然绕不开4大体系了:百度系、腾讯系、阿里巴巴系、头条系。

    如何从这4大流量体系把流量引到自己的鱼塘里。

    玩法非常多,而且每个月有新的玩法,我们如何抓住不变法则?我教你们一个口诀,几乎所有的引流玩法都是这个公式的演化。

    客户定位+目标鱼塘+超级福利+引导行动+建立信任+连环裂变

    (1)客户定位

    你定位的客户群体是哪些,男的多还是女的多,是宝妈群体还是大学生还是上班族,他们有什么兴趣,爱好等等。这叫做了解目标用户需求和属性,定位好目标用户是谁,这个就是引流的明灯,不会让你迷失。

    (2)目标鱼塘

    目标流量经常聚集在哪里?是头条系的抖音,还是腾讯系的QQ或微信,还是百度系的贴吧等等。

    我们要根据目标粉丝群体的属性,掌握自己的目标粉丝在哪些鱼塘活跃,找到对应的鱼塘,投放对应的超级福利,吸引精准粉丝主动加你。

    比如微信群、朋友圈、QQ群、公众号、短视频平台、社交平台、搜索引擎、淘宝、闲鱼、贴吧、微博、母婴APP、垂直细分爱好APP、自媒体平台等等。

    不同的鱼塘,聚集着不同的目标粉丝,只要找到合适的方法,就可以吸引大量的精准客户找到你。

    (3)超级福利

    什么是福利?就是让目标粉丝到你这里来的一个行动理由。让别人加你,关注你,无非就是你对别人有价值。

    最好的引流方法是利他,是提供价值,给予好处,帮客户解决问题,让客户心甘情愿找你。

    福利非常关键,福利设计的好,引流效果会倍增。

    (4)引导行动

    通过设计交流互动引导他们行动,如立即扫二维码,即可免费领取,仅限前50名。

    制造稀缺性,激发客户的痛点,替客户做决定,让他们马上行动。

    (5)建立信任

    当流量过来的时候,先不要急于成交,先建立信任。

    建立信任最好的方式就是提供价值和兑现福利。

    做出承诺、兑现承诺,不断重复,慢慢的就建立了信任。

    不要以自我为中心,要以顾客为中心,站在他们的角度考虑我们该做什么。

    (6)连环裂变

    裂变最好是建立连环的,网状的裂变。

    一个好的引流活动都可以进行一度裂变、二度裂变、三度裂变,甚至无限裂变。

    充分利用互联网的无界特征,可以拓展到很多你无法想象的流量。

    连环裂变的主要驱动力是利益驱动,粉丝为了得到对应的超级福利,会帮你转发或推荐新的粉丝给你,粉丝也可以变成种子粉丝帮你裂变,并不断重复循环下去。

    我们只要记住了上面这个万能引流公式的6个因子,把每个因子的细节执行落地到位,不管什么产品,什么行业,引流都不是什么难事。

    看透各种引流现象背后的公式,玩多了,流量就会自动找上门来。

    3:变现

    这里要说一下沉淀流量,我们光有流量对于我们来说并没有很大的实际作用,最多也就是稍稍提高了知名度而已。

    想要真正利用这些流量获得盈利,就必须想方设法让这些“流动流量”转换为“实际流量”。

    说的更简单一点,就是要尽可能地提高“浏览→购买”的转化率。

    具体看上面所说的引流公式的6个因子,其中就有沉淀用户的技巧。

    源码大亨觉得,把流量营销做好了,变现只是顺带的结果,只要给消费者搭建好安全快捷的购买窗口就可以了,并无技巧可言(前提是做好引流和沉淀流量)。

    能看懂的人,以后应该不会找项目了。

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