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  • 花小猪如何一夜席卷100城?

    最近你被花小猪刷屏了吗?还是免单、返现、领现金这些常规的激励套路,却还是能够在短时间内给拉新也好,品牌曝光也好带来极好的效果。今天,笔者将与大家分析花小猪为了获取新用户,在运营和产品上都做了哪些事情?

    花小猪如何一夜席卷100城?
    花小猪如何一夜席卷100城?

    这一两周以来,各位应该都知道了一款打车软件“花小猪”,不少人也体验过了。

    那么,今天村长就和大家来简单分析一下,花小猪为了获取用户,在产品和运营上做了哪些事情。

    01 品牌宣传

    早在花小猪正式上线之前,就已经有媒体爆料,滴滴内部会有一款新的打车软件即将面世,内部代号霸王花。

    当然,这种很大程度上,都是提前的做的公关。

    毕竟对于头部品牌,任何一个商业上的小动作,都会引发行业一定的关注。

    提前在公关上做点宣传,不仅有自来水的关注,还能为新品牌的正式上线建立一点认知和信任基础。

    那么最近,大家看到花小猪的PR稿就数不胜数了。

    刚好趁着这股势头,无论是纸媒、地方电视还是公众号、头条号大V都在宣传造势。

    02 用户拉新

    在拉新方面分为两块,其一是司机、另一方面是用户。

    1、司机端拉新

    首先,我们来看看司机端的拉新。

    a、准入门槛降低

    相比于滴滴司机来说,注册花小猪的司机的门槛就低了很多,完全有点像滴滴早期的时候一样。

    不管你是面包车还是很普通的车,都能注册成功。

    根据报道显示,早期花小猪在司机注册时,并没有强制性要求司机必须持有双证。

    所以对那些听到注册花小猪能接单赚钱的司机来说,很多人就注册了。

    b、邀请奖励

    在一段时间内,为了鼓励更多司机加入到平台中,提升市场的运力。

    司机邀请其他的司机成功注册,不需要完成订单,就可以返15元。

    当然司机邀请乘客扫码成功,不需要完成订单,最高可以返5元。

    所以,有许多滴滴的司机,都会在车内贴上花小猪的邀请二维码。

    c、开单奖励

    签到奖:

    一位司机透露,花小猪针对司机推出过签到领取现金奖励100元。

    具体要求是每天签到后完成3个订单,并且连续签到5天就可以获得100元奖励。

    高峰奖:

    6月份花小猪做了高峰冲单奖活动,司机每天早高峰出车完成6单就可以领取50元的奖励。

    后来又有中午1点到3点完成相应的订单,可以活动奖励。

    冲单奖:

    还有针对全天的完成相应的订单要求,也可以获得额外的奖励。

    不管政策怎么变,本质上就是销售奖励。

    所以各位反观自身团队中的销售,其实这种玩法是可以演变的。

    这里需要额外再提醒一下,在滴滴的上手还有大量的司机资源、而各个地方又有司机群,所以这种信息会传播的很快,他对用户的拉新也是有帮助的。

    2、用户端拉新

    不管司机端怎么激励,如果没有客户来打车,司机也肯定不愿意跑,所以如何激发客户的需求很重要。

    a、拉新模板打样

    花小猪并不是一上线就针对全国的,而是现在遵义和临沂做了数月的测试。

    通过对司机和用户的双向补贴,来测试低价版的策略是否能激发用户的打车需求。

    事实证明是完全有效的,所以花小猪才会全国大力推行。

    所以哪怕再大的土豪,在尝试新业务时,也需要样本的测试、试错及数据反馈。

    那么接下来看看具体的引流和激活的玩法。

    b、滴滴助力

    有许多用户都表示曾在完成滴滴打车的某个行程之后,会收到滴滴发送的花小猪打车优惠信息,比如6折券、1元新人券等等。

    按照滴滴之前每天全球2500万的订单量,哪怕一天只向2.5万人推荐,一个月也将近百万用户的触达提醒。

    所以,花小猪并非草根出身从零到1,而是有滴滴加持。

    c、一口价

    为了减少用户的对于打车乱收费的担忧,花小猪采用一口价模式。

    反正不管多远、开多久,在下订单的那一刻,就明确知道要花多少钱了。

    订单
    订单

    d、免单

    对于新用户打车,在起步价内直接免费,就算是超过了起步价,和其他平台相比,也是极其优惠的。

    当然,花小猪在部分区域也尝试过1元尝鲜价,这对于用户来说,比自己坐公交、骑车都便宜。

    e、返现

    花小猪打车不仅有机会免费,而且还能赚钱。

    我有几个朋友在花小猪打车,最终还有几毛钱的返现。

    比如车费12元,实付金额0.01元,支付完后,花小猪还返利0.6元的现金红包。

    打车几乎不花钱,还有红包,你说用户怎么能不香。

    f、天天领现金

    现在每天登录花小猪可以签到领取打车津贴,但在此前还有天天领100元现金的活动。

    和拼多多的红包助力玩法没有区别,只要在12小内邀请用户帮忙助力,就可以提现100元。

    这种已经被验证有效的活动,再加上大家几乎都是新用户,提现的成功率就更高。

    花小猪天天领现金
    花小猪天天领现金

    g、邀请奖励

    如果打车便宜还能返现,这会让用户有点惊喜,至少用户自己会去打车。

    但如果告诉你,邀请朋友注册就能赚钱,那用户就会主动去邀请分享。

    花小猪邀请新用户最高奖励18元,用户注册奖励3元,第一次打车奖励5元,第二次打车奖励10元。

    花小猪邀请奖励
    花小猪邀请奖励

    这种阶梯式的任务奖励,在之前趣头条看新闻等app上就很常用。

    既能防止被过度薅羊毛,也能保证平台的单量产出。

    更重要的是,用户为什么愿意去分享拉新呢?

    其一是对于用户来说拉新门槛低,因为自己的朋友肯定会有打车的需求,而且朋友打车几乎不花钱,确保了邀请的成功率。

    如果你弄了一个极高的门槛,比如缴费99、199之类的活动,那么拉新的效果一定会打车,对于分享者来说就没有动力了。

    其二是只要用户注册就能得3元,关键这3元是立马微信红包到账。

    记住!

    要代理赚钱就得取得代理的信任感和赚钱的快感!

    h、折扣

    如果想继续在花小猪平台上便宜打车,那么还可以邀请好友来助力。

    花小猪有张5折券,只需要邀请两位好友帮忙助力,即可得到。

    这个活动设置有两个运营的小技巧:

    其一是5折券会对用户有吸引力,5折和9折,一比就知道了。

    其二是只要邀请两人即可,邀请很明确,在邀约的门槛上也很低,会迫使用户去找人助力。

    大家要知道,为什么花小猪要一直送优惠。除了市场拓展、上市等考虑外。

    核心原因是打车看似高频,但选择性很多,对于很多人来说,打车是价格敏感性的行为。

    不行还可以骑车、步行、坐公交。

    03 其他运营

    1、打车福利群

    花小猪专门为了打车建了许多个企业微信的福利群,按照群的编号,有ABCD等等,可能是按大区划分,也可能就是个随机的编号。

    如果仅仅是发特殊的优惠以及群内做宣传引导,这个群还有一点点效果。

    否则,建这个微信群的意义不大,其实群内的广告也是满天飞,大家也不会有什么交流。

    但是,连花小猪这种打车软件都知道做企业微信的私域流量了,各位做电商实物商品或服务的老板不反思下嘛?

    2、小程序助力

    这次花小猪之所以能够快速起量,小程序功不可没。

    因为用户无需下载APP、无需绑卡,被邀请者扫码授权后分享者就可以立马得到现金奖励。

    这极大激发了用户使用花小猪的积极性,所以我也在一再强调,小程序在功能性上作用还是有很重要的价值的。

    3、强提醒引导

    刚才说了大家几乎都在用小程序下单或拉新,但是小程序的提醒功能很简单。

    所以如何激活幻想新老用户,花小猪在公众号和小程序消息上做了一些设置。

    公众号提醒:

    当你关注公众号会受到系统提前设置发福利提醒,再过一定的时间,吸引会再次向用户发送消息提醒。

    花小猪公众号福利
    花小猪公众号福利

    小程序提醒:

    我在花小猪的页面上,做了信息提醒的授权不少于3次,只要用户进行授权就意味着未来几天都会受到花小猪打车的提醒。

    关于用户的促活,比如当日注册提醒、次日未下单提醒、七日或半月提醒都比较重要,超过半月都没有任何行为的用户,仅靠提醒的价值不大。

    4、宣传文案接地气

    这次花小猪不仅在品牌上有意和滴滴脱离,取名字也是相当的接地气,想做三四五线的用户,这种做法是对的。

    但我觉得名字还是有点拗口,未来应该会改名,比如叫花猪打车、小猪打车等等。

    除了品牌的形象外,我们来关注一下花小猪在宣传文案上的风格定位。

    许多人说它是打车版的拼多多不无道理,尤其是文案上,简单、直接、易懂有刺激!

    a、打车能赚钱、多打多赚

    b、打车能赚钱、每单赚10元

    c、每邀一名好友 得18元现金

    d、送你现金红包,可提现至微信钱包

    e、免费打车(分享海报上)

    宣传文案接地气
    宣传文案接地气

    而在微信群的分享图片上,大家也可以看看他们的文案和图片的设计,就是简单直接。

    这和以往的大字报理念很相似,用户也能介绍,千万不要用low来形容。

    有时候,用户看得懂的东西,能激发用户消费,才是最高级的运营。

    好了,今天的分享就到此结束了。

    希望大家知道两点:

    其一是大平台做项目会有很多先发优势,毕竟以前的系统、用户等可以支持。

    其二是有了先发优势不代表成功,如何运营至关重要。有流量不代表一定成功,它只是一个关键因素。

     

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